芝加哥期货交易所董事及场内交易员保罗约翰逊（Paul RT Johnson Jr）的主要工作是给利率衍生产品的使用者提供市场与交易的分析，他还是国际证券期货与期权公司的资深副总裁和LSU交易公司的总裁。不过他赚的钱主要来自于自己的交易，因此他对金融市场有着很好的理解并取得了很好的交易成绩。

　　 保罗?约翰逊认为，身处市场上进行交易，很多人会有不同的恐惧心理，一是对错失机会的恐惧，二是对成功的恐惧，三是对失败的恐惧。恐惧失败比较容易理解，但是前两者却很少有人提及，所以保罗?约翰逊对此做了一番解释。

　　 保罗?约翰逊感到很多的交易者在出现一些他们认为是机会的情况时，经常会产生这样的心理，即如果他们这次不果断采取行动，就将错失一辈子的发财机遇。他们相信，机会不敲两次门，如果希望成功就必须抓住每一次成功的机会。而保罗?约翰逊认为，因为在我们成长过程中，我们经常被教导这类信念，所以我们认为这是一种令人钦佩的特质。但如果是在交易的领域，就未必适合这个道理。企图抓住所有的机会，往往加速在市场上交易的失败。他说：“不同于人生其它领域，为了获得交易的成功，必须克服‘错失机会的恐惧’。在金融交易市场，你必须等待最合适的机会。如果感觉某些东西不对劲，就不要进场，态度必须十分小心，等待就可以获得报偿。即使这个机会过去了，随后还会有其它的机会。就我而言，我宁愿错失机会而不愿失去钞票。”

　　 对于恐惧成功，保罗?约翰逊这样解释：“你可能难以相信，很多人其实潜意识中非常害怕成功，我认为这是因为成功会带来压力：人们期待你继续保持相同的绩效，但是你可能担心自己无法办到。或者，当你成功地迅速赚了一大笔钱后，你在潜意识中可能会产生‘这钱来得太容易了，我是否真的这样幸运，可以轻易地拥有这一大笔钱呢？’的念头，从而引起你的焦虑和不自信，导致产生恐惧感。对此，保罗?约翰逊觉得应该消除这些原因，把交易成绩看作是正常的东西，无论胜败，都应该保持心态的平和。

保罗?约翰逊认为要想在市场上取得长久、持续的成功，必须要建立一套自己的交易方法。只有通过交易方法——而不是交易结果来评价成败时，你才能在漫长的交易生涯中使自己的表现稳定和持久，你的绩效也就越理想。他给出了建立自己的交易法则的几个要点：1、列出书面的交易法则；2、列出某些特别容易发生的问题及处理法则；3、写出你不愿遵从这些法则的理由；4、写下你遵从这些法则时可以取得的效益；5、专注于这些效益，时刻反省自己。

　　 对于如何改善交易能力，保罗?约翰逊的观点很特别，他认为既不在于提高基本面的研究能力，也不在于提高技术分析的能力，而是要研究心理学。他说：“在社会发展到信息时代之后，你已经不需要去费很大的力气研究那些复杂的经济资料和技术分析手段了，因为很多人可以帮你分析，告诉你这些资料代表的意义，如果你打算自己研究，恐怕已经太迟了。技术分析与价格图形其实都是心理学的反映。你看到这样的价格走势形态时，不妨想象一下众多的市场参与者在什么样的情绪和心态下才形成的这个形态。不论是头肩形态或是楔形排列，其中都显示人们如何反应各种价位，何时出现某种行为。当价格穿越颈线时，价格走势反应了市场的极端忧虑。我认为这可以说是：虽然历史不会重演，但人性始终相同。价格走势图就是如此——反映的就是人性。”

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