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这个方法对投资很有帮助,学习要点共有9个

2017年02月15日   www.chaoguba.com   来源:炒股吧   文字大小:【】【】【

这个方法对投资很有帮助,学习要点共有9个

  我是定位理论学习者、拥护者,也是传播者,当然也一直想着要发展与补充这个理论。许多企业家因为定位理论一些观点启发,而将企业带到了一个新的高度,福耀玻璃的曹德旺就是一个,因为看了《聚焦》这本书,把原来进入的一些乱七八糟的行业都砍掉了。我也非常旗帜鲜明地希望定位理论能够被引入到上市企业分析中来。所以在这篇小文章中,将定位理论理解上的可能偏差,在这里我以注意点的方式加以提出。

  1学定位理论以为学《定位》这本书就够了

  感觉很多人学习定位这本书,然后就拿到投资中用了,要知道《定位》这本书里谈到的定位理论的理解是定位理论的最早期版本,其运用领域主要是营销沟通,拿来做广告什么的比较多,以此为依据,来运用到投资,是远远不足的。在定位理论中提到的消费者心智的观念,这很重要,但其他定位理论中的精华,比如对差异化的理解,对品类的理解,都没有在这本书中发展出来。

  以我经验来看,定位理论的精华在《与众不同》、《聚焦》和《品牌的起源》三本书中。作为投资者的我们其实最好24本书都看,但除了《定位》这本书以外,《与众不同》、《聚焦》和《品牌的起源》也是必须要看要学的。

  2定位理论并非独一无二

  如果让我评价定位理论,我肯定觉得它不是独一无二的,而是与很多书中的内容是相通的,比如与进化论的观点是相通的,与德鲁克的观点相通,与毛的观点是相通的,与孙子兵法的观点是相通的,与《品牌相关性》的观点也是相通的,与《创新者的解答》观点也是相通的,只是里斯与特劳特在商业领域首先发现了定位的现象。

  所以学习定位理论,最好也去了解一下我上面说其他领域的“定位”现象,对理解定位理论非常有帮助。早年改革开放的时候,不少人因为熟读了毛的书而在商界中叱咤风云,不能不说是其对定位现象的理解到位。学习定位理论有很大的好处,就是可以把很多现象统一起来。

  3学习定位理论者普遍财务知识缺乏

  我发现了这么一个现象,就是学习与研究定位理论的很多人,对财务的理解处于非常浅的层次,有时候想拿财务数据来证明定位理论的有效性,而选错了财务指标,这种现象常常发生。

  所以投资者学习定位理论,最好是拿出分析财务报表的能耐,这样可以对定位理论的财务结果有更好的理解,从而可以更好地理解定位理论。

  4独特销售主张属于定位理论的范畴

  我发现很多学习定位理论的人,对独特销售主张的理解不够到位,其实定位理论能够出来,学习了很多瑞夫斯《实效的广告》中的观点。只是人家书中,没有运用心智的概念罢了,但它仍然是属于后来定位理论的一部分,或者说是定位理论的先导理论,而不是完全被抛弃了。

  当然定位理论的内涵要大于独特销售主张的思想,但学习独特销售主张,对学习定位理论还是很有帮助的,这本书虽然很老很旧了,但仍然不失为一本好书。

  5对产品与创新的错误理解

  学习定位理论,很多投资者就容易对产品与创新的理解上犯错误了,认为定位理论不重视产品与创新,或者觉得它们没有那么重要。其实不是,定位中的很多位置得到,是通过产品与创新加以实现的,没有产品与创新,很多问题就无从谈起。

  所以当我们听到产品为王、内容为王、创新为王的时候,不要以为对其嗤之以鼻,而是要看看这些为王系列,哪些可以创造出好位置来。
(责任编辑:vv)
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