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让好运飞 告诉你第一次创业就成功的故事

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让好运飞 告诉你第一次创业就成功的故事

让好运飞

  告诉你第一次创业就成功的故事

  文/本刊记者 胡笑蓉

  首次创业就获得成功,这无疑是许多创业者的梦想。当下又一个创业潮起,如何第一次下水冲浪就能适应水性,甚至乘风破浪,屹立潮头,这里面其实还是有不少规律可寻的。这次,我们就来解读其中的奥秘。

  如今,越来越多的年轻人面对巨大的经济形势压力已然觉醒:“不冲,没出路!”的种子已埋在心中。不同的人群,在社会大潮中,有人迈步而出,有人蓄势待发,有人翘首以盼。无论奔钱而上,还是为理想而去!理由种种,却都拥有一个共同的名词:创业。

  近些年来,中国成功创业的偶像人物层出不穷,首富的名字更新的速度和新首富们的财富更新速度,刺激着中国蠢蠢欲动的创业者的激情高涨。网络创业热潮与全球金融危机对中国实体经济影响密切相关。再加上国际金融危机造成的不利影响尚未完全消除,整个宏观层面就业形势十分严峻,这也激发了更多人尝试创业。

  创业意愿全球第一

  去年,一份来自美国人力资源咨询公司Kelly Services与国内人力资源服务机构智联招聘联合在中国区发布的《Kelly Services全球雇员指数调研》(下称“调研报告”)显示,随着宏观经济进入回暖期,带动了全球创业潮。在这其中,中国区雇员创业意愿最高,“80后”成为创业主力军。

  该调研报告在对全球范围内包含北美、欧洲和亚太地区超过13万名雇员就其职业发展的热点问题进行了年度调查后得出:49%的中国区受访者表示在计划自主创业,远高于全球24%的平均水平。在有自主创业计划的人中,61%的中国受访者期望在2年内创立自己的事业,26%表示会在3~5年之内创立自己的事业。而印度的受访者则有23%都表示将在2年内创立自己的事业,32%的人考虑在3~5年内开创自己的事业。全球受访者则有38%预计在2年内拥有自己的事业,33%计划在3~5年内创业。调查发现,在中国“80后”比“60~70后”和“50后”表现出更高的创业热情。“80后”计划自主创业的比例高达54%,“60~70后”和“50后”的这一比例分别为44%和39%。

  目前在中国创业的热情高涨,一方面是由于政府正在大力培育战略性新兴产业,这些行业的崛起鼓舞了中国人的创业热情。同时,政府加大对自主创业的支持力度鼓舞了创业者,政府在鼓励自主创业、促进就业方面也都提供了相关的优惠政策。另一方面,高速的经济增长为中国人带来了更多的市场机会及更强的创业信心,这使得希望创业者对于创业后再就业的顾虑减少。

  表一:全球创业意愿比较

 

 

 

 

  表二:创业意愿跨代比较

 

 

 

 

  成败取决于三个方面

  然而与不断高涨的创业意愿形成强烈反差的是,第一次创业的成功率。

  根据广州一家咨询公司在广州、上海、北京、重庆、昆明、沈阳等10个城市进行的一项调查结果显示,初次创业的成功率只有5%。在这项调查中,成功的标准被定义为:创业企业持续经营两年或两年以上,并已实现盈利。

  首次创业对于任何人来说,都是一项极大的挑战。因为创业者需要面对项目选择、资金筹措、团队组建、市场开发、经营管理等等一系列问题。任何问题处理不当,都有可能导致创业失败。然而与此同时,我们也发现有些创业者,包括文后我们所采访的3个案例中的主人公,他们都在第一次创业时就取得了成功。通过分析这些案例,可以发现创业者如果希望在第一次创业时就获得成功,至少要具备知识、人才和资金3项基本条件。

  这个知识是什么?直接的是你对一个具体项目的理解和把握,间接的是你对项目相关资源综合运用的能力,而其基础是你的经验和道德等方面的积累。知识从哪里来?一是以往的积累所形成的素质与资源,二是对创业特殊规律的掌握,三是亲身实践与历练所获得的感悟。纵观文后3个案例,无一不是如此。

  至于人才,李开复曾评价创业者必须要具备几大素质,最重要的特质是要有渴望,而不是找不到工作只好去创业这种心态。那是一种超过热情的激情,动机也许是为了赚钱、打造品牌,或是把某个技术发扬光大、为用户创造价值,这些都无所谓,但渴望要存在。另外,魄力、个人魅力、坚韧也是创业者的重要基因,因为创业的过程中有很多挫折,当面临诸多挑战,要让你的团队始终能够专注于你、相信你、追随你。最后是判断力,很多创业公司,他们走的第一步都不是公司最终的核心产品。所以一定要有客观的判断力来纠正自己、承认错误,找到新的潮流和方向。

  创业是一个高风险的投资,要有足够的资金,才能够在有限的资源下,在创业淘汰赛中胜出;当然,创业者更要懂得财务管理,能精算手上的筹码,才不会输。

  对于知识、人才和资金的三者关系,李开复曾在微博中有一个形象的比喻:“创业更像乘法,守业更像加法。任何一件事如果是把多个因素相乘得出结果,最好的情况下可以创造很大的价值,但是也很容易一个错就‘归零’了。”但就顺序而言,我们讲求的是“先资格,后资本”。在书本上的理论中与创业者的头脑里,一提到创业首先想到的是资金,在“创业”与“投资”之间画上了等号。但是,只要不怀偏见、仔细观察就会发现,创业失败的并不是没有或缺少资金,相反那些成功者又都是白手起家。非常巧合的是,文后的3个案例全部都是双手打拼天下的典范。

  可持续发展是王道

  创业成功与成功创业的涵义并不一致。创业就像开车,会开不难,但开好不易,怎么去把握好创业机会并能持续成功才是成功创业的关键。

  同样,有了知识、人才和资金的创业者不等于拿到了迈向成功的入场券。“创业是一个解决困难的过程,是走到无知中去摸索。”一位开过纺织厂、卖过成衣、开过网络公司的媒体大亨对创业下了如此的批注。所以,不论做的生意大或小,创业都是一条不断尝试的学习曲线,对于现在才有创业念头的人,不论是计划型或被迫型的创业者,都需要不断地学习先准备好相关的背景知识,才有助于降低创业风险,提高创业成功率。

  当然,首次创业就成功是我们追求的目标和方向,但是,在企业的运作过程中失败也是高概率事件,失败了不气馁,调整方案,换个方式和方法继续前进,永远不要停止前进的脚步,这对于创业者来说特别重要!看看我们身边一些成功的企业,特别是网络时代的英雄们,大都经历过一个“死而复生”的过程。失败并不可怕,它同样也可以是企业迈向成功的引子。

“钻石小鸟”:兄妹联手一飞冲天

  文/本刊记者 胡笑蓉

  有这样一对兄妹,不走寻常路,选择了钻石这一行业来进行首次创业,于是有了人们耳熟能详的“钻石小鸟”。从小打小闹白手起家的易趣卖家,到完成三轮风险投资预计年销售额5亿元的国内行业领军者,“钻石小鸟”仅仅用了九年时间。

  钻石,曾有人评价说,什么东西一旦要是跟它扯上关系,那一定是没有最贵只有更贵。所以,很少有人的创业之路是从钻石这个体积很小、单价却很高的商品开始;第一次创业便以此开始的更是少之又少。

  然而,就是有这样一对兄妹不走寻常路,选择了钻石这一甜蜜事业,于是有了人们耳熟能详的“钻石小鸟”。从小打小闹白手起家的易趣卖家,到完成三轮风险投资预计年销售额5亿元的国内行业领军者,“钻石小鸟”仅仅用了9年时间。

  第一次创业就有如此完美的成绩单,钻石小鸟联合总裁徐磊向记者剖析了成功的秘诀。

  兄妹专业强强联合

  很多人说,“钻石小鸟”的诞生颇有些“无心插柳”的意味,但是深究之下,其中更多的是一种“强强联手”的必然。

  哥哥徐磊1997年从同济大学珠宝鉴定专业毕业,正式进入行业内。2000年上海钻石交易所成立,作为全国唯一的进出口钻石交易平台,国外的钻石珠宝商蜂拥而至。正是这一契机,让徐磊结识了大量的钻石上游资源。而妹妹徐潇在软件公司工作,与IT行业有着紧密的联系,因此对整个互联网的发展与走向也有着自己敏锐的感觉与判断。

  2002年,在还没有淘宝,易趣也尚未被ebay收购的电子商务时代,徐潇在易趣上开起了自己的网店——“钻石小鸟”。当时卖的就是哥哥提供货源的银饰,售价非常便宜,少的10元,贵的也不过30元,加上徐潇兴致高昂地给每一个银制的首饰写故事,认真耐心地服务于每一位网上的顾客,小店生意因此做得红红火火。那时候徐潇的网店只是兼职,每天白天上班,晚上回家照顾网上的小店,常常需要熬到凌晨三四点钟,第二天仍然9点准时上班。

  那一年,徐磊已经是一名比较成功的钻石供应商,为许多知名珠宝名牌供货,与此同时,手里常常也会积压一些库存。于是,徐潇就动起了在网上销售钻石的脑筋:只要把哥哥手里这些钻石的照片放到网上就行,既不需要资金,也不需要库存,网上销售钻石值得一试!于是,在2002年7月,徐潇在自己的网店上贴出了一些钻饰的照片,开始把钻石销售作为自己网店的又一项经营业务。“尽管我当时并不反对妹妹的提议,但是对于网络销售钻石的前景,我个人是不看好。毕竟钻石单价昂贵,整个互联网的信任体系也没有建立起来。”徐磊回忆道。

  徐磊的担忧并非没有道理。事实上,在徐潇将钻石饰品登陆自己的网店之后,由于售价只有市场上同类商品的三分之一,所以咨询的人络绎不绝。但是,那时的电子商务还没有如今像支付宝这样的第三方支付平台,先支付后发货,买卖完全凭信任。因此,整整3个月没有一单成交。

  直到这年10月份,一位网名为“天山红颜”的东北姑娘才下了第一单,买下4000元的东西,包括一枚钻戒和一个钻坠,这两件钻饰在传统钻石渠道购买,价格在13000~15000元。“为这笔交易,我妹妹和她在网上整整交流一个月,从买家与卖家的关系最终变成了网友。她收到钻石后,去了当地的珠宝鉴定中心,工作人员在得知价格后,直呼便宜得不可思议。”徐磊说。

  “天上红颜”将自己的这一钻石购买亲身经历诚恳地写了好评,一时间口碑效应的叠加作用,月销售额很快就到了30万元。

  创新鼠标水泥模式

  但是30万元的月销售额一连维持了数月,似乎成为了一道跨不过去的鸿沟,一直得不到突破。徐磊分析说:“因为愿意在网络上为购买钻石付出信任的人,比例就这么多,所以很难突破这个瓶颈。很多买家提出要看货,我们就有了后来的体验中心。后来回想,钻石小鸟的每一步发展都是顺应顾客的需求而来的。”

  2004年,徐磊为“钻石小鸟”在城隍庙亚一金店的三楼找了一间仅为30平方米的办公室,也就是后来体验中心的雏形。“当初选址于那里,首先是因为那里各大珠宝品牌云集,目标客户集中;其次,它二楼就是国家珠宝玉石质量监督检验中心,顾客在挑选好钻石一有疑虑可以马上送检;其三,当时我们销售的主要是裸钻,附近就有提供镶嵌服务的供应商,顾客购买钻饰的这一条龙服务就齐备了。重要的是,在亚一金店的楼上,效果等同于我们向其借了信用一般。”徐磊如是告诉记者。

  徐潇继续经营网店,而徐磊则入驻实体店,利用他的专业知识为顾客挑选钻石。体验中心的效果却大大出乎徐氏兄妹的意料,众多网友都闻讯而来,当月销售额就轻松翻了数番。实体店的入店成交率几乎达到100%,月销售额100万元。这也是“钻石小鸟”鼠标+水泥服务模式的实践。

  “钻石小鸟”体验店和传统珠宝店有很大的不同。首先你进门看见的不是柜台与商品,而是几台电脑——“顾客上网区”,再进去是一面讲述钻石历史的文化墙以及一对一的专业顾问咨询台,进而是一间四壁满铺钻石的璀璨裸钻厅。它不仅仅是一个钻石销售的空间,同时还是一个兼具钻石文化传播、网络销售传播以及钻石体验的空间。体验店满足了大部分客户线下交易的需求,但他们既要控制体验店数量以控制成本,又要满足越来越多的顾客的需要。

  风投进入越飞越高

  “钻石小鸟”的第三波成长或许还是得益于其对于互联网的敏感。他们一下子从当时火热的社区中敏锐地捕捉了商机,和篱笆网合作成为其婚庆类题材的“开山鼻祖”,营业额因此又翻了一番。正是借由拷贝这种成功的模式,“钻石小鸟”飞到了北京、杭州等地进一步开拓市场,收效甚佳。

  “钻石小鸟”越飞越高,飞进了风险投资的视线。“一天中午我在上海接到今日资本的电话,说要投一大笔钱给我们。我一开始觉得这事儿特别不靠谱,所以态度有点冷淡。对方大概听出了我的态度,就说:‘你旁边有没有电脑,搜索一下今日资本的徐新。’搜索结果显示徐新是投资界非常有名的人物,她之前投资的网易等项目都获得了成功。”徐磊这般回忆风险投资找上门的那几分钟。

  兄妹两人没想到能这么顺利就拿到投资,只是觉得既然有这样的机会,就去了解一下,当是学习吧。结果没想到谈得非常顺利,短短半个月时间今日资本就决定投资几千万元于“钻石小鸟”。徐磊反复说,风险投资带来的不只是让其占领市场快速发展的资金,它提升的是企业的管理水平。例如,徐新要求徐磊和徐潇参加总裁培训班,这对草根公司出身的兄妹而言,受益匪浅。2007年5月,今日资本正式投资钻石小鸟,几乎同时,上海旗舰体验中心开幕。一年后,“钻石小鸟”年营业额过亿元,员工超过200人,皆是一年前的9倍。

  时至今日,“钻石小鸟”羽翼丰满。风险投资已经完成三轮,今年的年销售额预计为5亿元。但是竞争环境也今非昔比,类“小鸟”层出不穷。面对竞争,徐磊信心十足地说:“不知道大家有没有发现,互联网的特性往往就是,龙头老大的市场份额会大于老二、老三、老四和老五的总和。我的优势在于,首先价格非常优惠,足以震撼传统珠宝市场;其次,钻石是一个资源性行业,上游货源控制下游布局,我14年积累的行业资源并非其他后来者可以比拟和追赶的;再次,‘钻石小鸟’已有其一定的品牌认知度。”

  9年时间,5亿元营业额,但是徐磊一直坚称“钻石小鸟”仍处于创业期。直到上市,那个里程碑应该就在并不遥远的将来。

  记者点评:

  在问及首次创业即能成功的原因时,徐磊说了“天时地利人和”这句老话。天时,因为时逢互联网第二春;地利,上海钻交所的成立,似乎帮助“钻石小鸟”筑了一个成长的鸟巢;人和,多年来风雨同舟的创业团队。

  “钻石小鸟”一路走来看似顺风顺水,没经历过坎坷,甚至起步都没有多少投资,但是其中几个细节不容忽视。首先,徐磊在钻石行业的资源包括人脉是一笔最大的财富,否则小鸟实难起飞。其次,一路走来兄妹两人即便是在获得风险投资的情况下,在该节约的地方凡事亲力亲为,甚至在装修过程中为节约资金自行设计自己施工,这种脚踏实地的工作态度正是风投所看中的。另外一个细节是,“钻石小鸟”的公司注册曾经在浦东,浦东名企林立,其始终不受重视,后遂注册到宝山,去年不仅获得了100万元的扶持基金,还得到“名牌申请”等多项政策支持。 

 邵非:9年打拼铸就传奇

  文》本刊记者/甄爱军 摄/本刊记者 陈耀国

  作为创业者的一员,邵非无疑是幸运的,因为他第一次创业就成功了。但通过他的创业经历我们不难发现,邵非取得成功其实并不偶然。

  从一家门店开始,发展到现在的70家门店的规模;从最初的7个人的小团队,成长为员工超过1400人的大型公司;从年成交总额1000多万元,增长到2010的56亿元。上海德佑房地产经纪有限公司(以下简称“德佑地产”)在其创办人邵非的带领下,仅用了9年时间,就完成了这一壮举。

  更为难能可贵的是,这是邵非第一次创业。上海的房产中介行业也因调控而产生过数次变幻更迭,不少大型中介公司从大变小,最终关张销声匿迹。而德佑地产从一家默默无闻的中介公司,躲过惊涛骇浪,绕过暗礁险滩,成长为2010年全上海市房地产经纪行业市场占有量排名第三的知名企业,仅次于中原地产和21世纪不动产。而邵非自己,也从一家港资中介公司的业务员,成为德佑地产的董事长,他的创业经历颇有几分传奇色彩。

  他的“第一次”为什么能够如此惊艳?他是怎样做到的?……近日记者约到了这位创业者,希望他的创业故事能够为读者带来思考和启发。

  人才是本钱

  在很长时间里,德佑地产总部一直“蜷缩”在静安区一个不起眼的角落里,直到去年底,因为规模的扩大,邵非才决定搬到江宁路上去。

  新总部还是很拥挤。邵非自己的办公室也不大,十来平方米,摆好办公桌,再放两把椅子,已无多余的地方,这似乎跟一个大型中介企业老板的派头相去甚远。但他对此却一点都不在乎,因为他宁愿把钱投在员工福利和培训方面。

  人才是企业发展的本钱,尤其是房产中介行业,人才的重要性显得更为突出。邵非对这一点深信不疑。“我的本钱就是我的员工。”邵非这样告诉记者。2002年夏天,邵飞跟几个股东一起,合伙投资十几万元开中介公司,随着规模的扩大,门店越开越多,人才的重要性也就愈发凸显了出来。他说:“资金可以积累,或者想办法筹措,但是人才难找。”因此一直以来,邵非把员工当作公司发展的最大本钱,为了留住人,他想了三招,就是如何让员工学到东西、赚到钱和得到尊重。

  在德佑地产,所有的员工都有可能成为股东,享受公司利润分成。邵非在公司内部推行合伙人制度,只要一个员工的综合能力达到一定水平,公司就会考虑让他带领一个团队开分店,根据比例提取相应的收益。这种做法虽然不是他的独创,但却并不多见。因为道理很简单,推行“合伙人”制度,会分走一部分利润。但邵非却不这么认为,他注意到,公司40%的利润由老员工创造,因此留住老员工,就等于积攒到了更多的本钱。

  在德佑地产,每个员工都能得到带薪培训的机会,中层管理人员还会参加有针对性的学习。如去年公司就安排十几个中层管理人员参加复旦大学开办的总裁班。此外,邵非一直努力营造平等的工作环境,在这个集体里面,所有人都能找到合适的岗位,假如不适合做业务,则会调整到后勤部门,表现突出,升迁的机会就很大。

  这三招的效果如何?在创业初期,德佑地产的业务员流失率在50%左右,跟大多数公司无异。而现在,基本上只有5%,这远远低于开业之初的水平。

  懂行很重要

  做个懂行的创业者,这尤为重要。

  在创业之前,邵非在一家民营中介公司做了将近一年时间的业务员。这段经历对他来说十分重要,用他自己的话来说,就是“为创业打下了坚实的基础”。在这段时间里,他学习到了如何开展业务,如何带领团队,这些宝贵的经验让他成为一个十分懂行的人,也对他在创业之初快速打开局面,并站稳脚跟起到了极大的帮助。

  在创业的各个阶段,他总会根据不同的职责要求做出相应调整。在创业初期,邵非考虑得最多的是生存问题,因此他花大量的时间考虑如何提高营业水平。但随着公司的发展,他变成了舵手,要引领公司的发展,这要求他的工作重点随之进行调整,并迅速提高自己的管理水平。

  如今在董事长这个位子上,邵飞已经游刃有余了。他不再去过问每个业务员的执行情况,虽然也经常和他们聊天,但所聊的内容是市场的变化。更多的时候,他要做的是内部系统的搭建,并规划未来的发展蓝图,从更高层面把握公司的运行方向,比如最近几年的扩张计划,何时走出上海、布局全国等。

  努力工作是根本

  “没有付出,就没有回报。”在邵非看来,这个颠扑不破的真理,每个创业者都应铭记在心。

  除了本能,很多能力都必须通过刻苦修炼才能得到。对于第一次创业的人来说,唯有通过自己的努力工作,才能找到更好的点子,才能发现问题,也才能少走弯路,这个道理邵非是懂的。在创业初期,邵非就是个典型的“工作狂”。他告诉记者,刚开始开店那段时间,每天很早就去上班,下班经常走得比别人晚。“可以这么说,那段时间除了8小时用于睡觉外,其他16个小时都在工作。”他如是说。

  正是自己的亲力亲为,创业初期他走得很顺当。虽然在此过程中经历两次大的宏观调控,但德佑地产并未像其他小中介公司一样,因为调控而遭遇灭顶之灾。相反,规模在稳步扩大。

  但现在,邵非已像职业经理人,上、下班时间朝九晚五。是不是工作量减少了?其实并非如此。他解释说,现在工作重心已经转移,很多具体的工作不用再自己动手,因此一些需要认真思考的问题,就不一定要枯坐在办公室里完成,回到家之后坐在书房里,或者躺在床上,都可以去做。“对于一个创业者来说,其实应该一直保持工作状态。这的确是累人一点,但只有这样才能把功夫做到家,成功的概率也才会变得更大。”他总结说。

  在别人眼里,邵非已经取得了成功。但他却套用了一句广告词对自己做了一个注解:成功?我才刚刚开始。他有了更大的目标,在德佑地产的官网上,有这样两个目标等待他实现:中期目标是2012年成为上海中高端不动产经纪领域综合实力第一的企业;远期目标是颠覆传统地产经纪业经营模式,成为中国地产经纪行业的标杆。

  他还在创业,还有更多的事情要做。

  记者点评:要总结邵非的成功之道,似乎并不难。首先,他是一个爱惜人才的创业者。当社会上很多老板认为员工表现不给力、员工反过来认为老板太抠门的时候,他所想到的是如何为员工创造更好的工作环境,如何让员工快乐地工作。

  其次,如何胜任各个阶段的角色,这对创业者来说也很重要。在创业的每个阶段,会有相应的工作要去做,并且要做好。因此这要求创业者不断调整自己,适应不同的要求。在公司发展的每个阶段,邵非都能够做到快速适应新的角色。

  最后一点,要勤奋。邵非就是这样一个典型的勤奋型创业者。在他看来,勤奋工作能够带来很多好处,可以把问题琢磨得更清楚一些,可以少走弯路,可以找到捷径。

 孙绍瑞:校园里的传媒大亨

  文/本刊记者 胡笑蓉

  大二开始创业,启动资金仅是自己的6000元生活费,5年时间成为了国内规模最大、最具影响力的高校媒体运营商之一。孙绍瑞的故事,为缺资金、缺项目、缺经验的大学生也可以成功创业做了最好的证明。

  教育部的一项报告显示,我国高校毕业生创业率平均不到1%,与发达国家20%以上的比例有不小的差距;创业成功率不到10%,也远低于一般企业;创业一次就成功的更是凤毛麟角。缺资金、缺项目、缺经验,这三座大山似乎成为了大学生创业难以成功的主要障碍。

  然而,孙绍瑞在大学二年级开始创立梵谋文化传播有限公司,启动资金仅是自己的6000元生活费。短短5年时间,公司媒体资源已经覆盖了上海、北京、广州等全国20个城市的464所高校,所拥有的高校餐厅墙面、户外道旗、运动场围栏等等各类广告位数量超过了34000块,市场覆盖率也在各大城市中居同类媒体首位,成为了国内规模最大、最具影响力的高校媒体运营商之一。

  校园实践积累资源

  “上海,一个无数次出现在我梦里的城市,一个被我认为是通向成功之路的机会宝地,我对这里充满了向往和渴望,所以从高中开始,我就决心考到上海,成就自己的梦想。” 2003年夏天,孙绍瑞如愿以偿地考进了华东理工大学商学院,自此便时刻开放自己所有的感官,捕捉随时有可能到来的机会。

  一个偶然的机会,同校的学长找到了孙绍瑞,希望能一起参与到一个名为“君惠卡”的项目小组。“君惠卡”是一张可以在上海10所重点高校周边或内部600多家店铺使用的通用打折卡。在当时,综合打折消费卡的概念仅仅是刚刚在社会上兴起,说服企业门店加盟“君惠卡”联盟非常困难。小组成员个个头顶烈日,穿着西装,一家一家地联系商户;3个月内辗转了大半个上海,住遍了10个学校的寝室阳台,终于完成了加盟突破300家的优异战绩。

  后来孙绍瑞回忆起那段难忘的岁月时描述道:“苦恼和无助曾占据了我的整个心田,遭遇过许多冷嘲热讽,但每一次努力,我相信都是对未来的成功做了应有的准备。”

  六千元组建的公司

  正是有了手里的资源,以及校园活动运作经营,很快李宁运动服饰通过电话找上孙绍瑞,问他是否可以帮忙在上海举办服装设计大赛,目标地点是上海14所大学。电话挂断,他心里蓄积已久的能量爆发了,决定接下这个项目。从策划书的撰写竞标到学校的推进合作再到现场的执行征稿以及最后的评委邀请、总结等环节,孙绍瑞和同学们克服了重重困难,做到了客户满意度100%的圆满结果。其后,他又接到了《南方周末》义卖的校园活动,同样非常成功。

  在这两次活动中,虽然赚钱不多,但他强烈地感受到了社会文化与大学文化碰撞带来的火花以及两者相结合过程中产生的商业价值,同时也深深意识到了社会和高校对专业高校传媒公司的需求。

  当时孙绍瑞手里所有的资金只有家里提供的6000元大学生活费。他找到一家开价最便宜的委托注册公司,在青浦注册了一家公司。用剩下的钱在学校附近的居民小区,租下了一间一室户,聘请了几个兼职的同学。2005年8月,孙绍瑞首次创业的“梵谋”文化传媒正式成立。

  分众模式引进校园

  尽管此后孙绍瑞和他的团队,凭着团队的闯劲、韧劲、自信和诚恳,拜访了很多知名的客户,并且积累了不少客户资源,成功地为一些知名的电子产品和电子商务公司做过很多大型的活动,收益也较为可观。但是,他很快发现了这种以校园活动为主的商业模式的不足。怎么从一个项目制公司,转向一个拥有资源阵地的公司成了孙绍瑞最常思考的问题。

  那一年,正是江南春以楼宇电视开创了一个全新广告传媒后的两年,分众传媒把中国商业楼宇联播网从上海扩展至全国40多座城市。这种模式给了孙绍瑞新的灵感,他要依托校园,建设高校专有媒体。有了这个想法,他便展开了行动,开始将目标瞄准高校餐厅周围空荡荡的墙壁,在这上面做文章。

  “户外广告虽然醒目,但是被破坏性很大,而且学生经过一次往往不过几秒钟的时间。而餐厅是学生每天要去的场所,停留时间较长,也不容易受到风吹日晒的侵蚀”。找到了方向,孙绍瑞开始和各个学校进行谈判和公关,以“美化校园”这一理由进行说服。加上其上海市青年创业先锋企业和共青团中央全国青年创业成功案例的名号,很快,他斥资分8期买下了上海22所本科院校近百家高校食堂内部餐厅5年的广告位,并将这些空旷的餐厅的墙面和立柱整改一新,做上了大幅的原创公益广告。经过一年时间的培育,正如孙绍瑞预计的一样,食品、饮料、电脑、手机数码、信用卡、服饰等不同行业的各大知名企业纷纷挤进大学校园,以发布广告、组织活动、赞助等各种形式笼络校园市场。广告位渐渐为它们所替换。

  做深做透校园市场

  孙绍瑞对高校传媒市场的挖掘远不仅仅于此。高校是一个很独特的市场,目标受众有特定的消费习惯和偏好,简单的商业告知不一定能受到良好的传播效果。所以孙绍瑞认为要想在高校这个独特的市场站稳脚跟,成为专业的高校传媒机构,就要依托学生喜闻乐见的内容和形式,将传播内容进行包装整合。目前,梵谋传媒在他的带领下,已有文化、体育、音乐方面的三大精品项目:“中国•志”大型校园励志活动、“CBA•梵谋杯”大学生篮球赛、上海校园达人秀活动等。

  “中国•志”是“中国•志”大型校园青春励志活动的简称,以“华夏心,中国志”为主题,包括“斗志”、“商志”、“艺志”、“军志”、“心志”五大核心活动内容。其中“中国•志”系列活动之话剧《谭嗣同》在取得校园巡演成功之后,已经面向社会和市场。而孙绍瑞做“CBA•梵谋杯”大学生篮球赛意图是将其打造成为中国的NCAA职赛,届时收益来源将不止广告、赞助,甚至还包括球员交易等等。而刚刚拉开帷幕的首届上海校园达人秀,是一场立足于校园的选秀活动,最终产生上海校园达人10强,有机会与中国达人秀选手共同参与社会巡演及江浙校园行。

  正是凭借这种要将大学市场做深做透的信念,梵谋的媒体资源已经覆盖了上海、北京、广州、成都等全国21个城市的464所高校,所拥有的高校餐厅墙面、户外道旗、运动场围栏等等各类广告位数量超过了34000块。与此同时,公司还与共青团中央以及全国各大知名高校建立了密切稳定的合作关系,并成为《解放日报》校园户外报栏、《新民晚报大学生版》的广告总代理商,媒体资源还在进一步向校园的报纸、杂志、网站、广播电台等多个领域扩展延伸。

  记者点评:

  孙绍瑞和他的梵谋印证了一直被冠以“无资金、无资源、无项目”的三无大学生也可以获得首次创业的成功。关键是,创业并非只凭一腔热血,而是在创业之前,是否已经为此做好了充分的准备和努力。孙绍瑞可以获得成功很重要的一点就是,他在创业前期已经在通过脚踏实地地实践来实现着“三无”到“三有”的转变。

  还有一点非常重要的是,在创业过程中,你会“借”吗?首先,“借”创意。不难发现,梵谋的商机大多来自借鉴,无论是分众的模式,还是NCAA以及达人秀,只要有用就可以一借,市场不讲究“原创”。其次,“借”力。梵谋在整个全国校园网络的铺设与架构中,只有上海与北京两个城市是直营的,其余城市与学校都是通过加盟的方式形成联网。手中握有客户资源,“借”力加盟快速织网,不失为一条捷径。

 创业专家教你如何起步

  文/本刊记者 胡笑蓉

  创业要获得成功,起步是相当重要的,好的开端带来的是事半功倍的效果。那么,如何才能更好地迈出第一步呢?在这里,还是来听听创业专家能够给我们一些什么样的建议吧。

  上海市创业导师 徐立

  扎实入手做好各项准备

  创业者要创业,首先手里必须要有一件“商品”,也就是通常所说的项目。只有“商品”的存在,才有可能形成之后的交易。其次就需要明确自己这件“商品”的定位是什么,包括价格、目标顾客等等。要知道答案,进行市场调查是唯一的手段。市调会同时告诉创业者,你的客户和竞争对手分别在哪里。当这一切的脉络都清楚之后,创业者会发现,一张商业计划书已经铺陈在自己面前。

  商业计划书的作用就是在创业之前落实几个问题:项目是否能够赚钱?赚多少钱?用多少时间来赚钱?需要什么资源?简而言之,得出一个结论——要创业的是不是一个值得投资的赚钱项目。

  就创业者自身条件而言,不是每个人都具备创业的条件,也不是每个人创业就能获得成功。创业要取得好的成绩,创业者要先让自己具备以下素质,方可起步。首先,要对创业树立正确的观念,创业是拓展职业生活的关键环节,在就业压力较大的社会环境中,创业意识强烈并且思想准备充分就能获得更好的发展机会。其次,对待创业过程中的种种困难,要具备良好的心态。创业艰苦磨难多,因此,只有创业的思想准备是不够的,还需要创业的勇气,有勇气者才敢于创业、善于创业和成功创业。再次,相关行业的知识储备要达到相当水平。创业不是追求时髦的感觉,而是获得成功的果实。人们在创业的问题上除了要有立足创业、勇于创业的思想准备之外,还要努力提高自己的创业能力。既要不拘泥于陈规,又要充分考虑自身的条件、创业的环境等各种现实因素。最后,首次创业并不意味着毫无经验,相反,丰富的相关行业从业经验才是创业获得成功的又一不可或缺的要素。

  而对于创业资金的问题——钱,是必要条件;但只有钱,是做不好创业的。

  上海市开业指导专家 曹天风

  知己知彼增加胜算几率

  有些创业者不理解,认为周围的一些朋友亲戚或是温州企业家,在20年前创业之初,并没有进行准备和规划,第一次创业也获得了成功。应该承认的是,确有一批成功人士以胆量赢得了财富,但如今勇夫创业的时代已经不再,在一个科学创业的时代,要第一次创业就成功,必须与时俱进,首先要做好创业规划。

  认识创业的两大维度,是成功创业的基本点。首先,认知自我,完善自我。商机每天都有,只有充分了解了自己的优势和弱势,或扬长避短或扬长克短,才有可能抓住商机成功创业。其次,洞察环境,猎捕商机。只要仔细洞察你周围的变化,包括特殊事件、人们价值观与认知的变化等,在不断变化的商机中不断取得成功。

  创业规划,第一要做好磨练创业意志的功课,无数创业者能取得最后的胜利,靠的是坚强的创业意志。 第二,运动员有竞技的能力,科学家有研究的能力,创业者要有挑战市场生存发展的能力,而能力不是一蹴而就的,需要储备和培养。比如,为自己做一个能力分析表;列举五项和自己创业相关的能力类型;做阶段性的能力评估,参加创业培训等。 第三,一项创业者调查显示,71%的大学生开业创意来自于“对过去工作中碰到的某个学科领域或想法加以利用或修改”。开业项目的确定,一定要整合自己的优势资源,包括经历和人脉,并做好项目的领先性、竞争性、可操作性分析,找准独到的市场切入点。 第四,生存问题是创业者开业之后面临的首要问题,创业的前三年被称为“围产期”,要成功就必须冲出“围产期”。有四大秘诀:学会多走一步;从市场需求出发;咬紧牙关;注重有效合作。还有五大依靠:广告宣传、人脉、销售、文化、信息。 第五,锂电池的无记忆功能让它随时随地接受充电,而一个创业者在创业过程中也要像锂电池一样不间断的充电。“没有学习力,就没有竞争力”。不断接受继续教育,是企业发展的动力源。做一个学习型的创业者,不仅要学商业知识,也应包括文化、政治、社会、艺术等,学习与国际接轨的新概念、新理念,其中向竞争对手学习也是一种很好的方法。

  借力政策提升成功概率

  文/本刊记者 张安立

  近年来,国家、地方先后出台了许多创业扶持政策,如果你正在为创业犯愁,不妨看看其中是否有可以借力的,没准还真能事半功倍呢。

  借力创业往往事半功倍。我们知道,对于初期创业者来说,资金是一大问题,很多人受困于申请不到银行贷款,而一些有了“第一桶金”的创业者却苦于没有市场经验,创业点子无法得以施展。如何才能在创业必要条件“缺失”的情况下,成功创业呢?或许,你可以留意一下身边的好政策。

  七大新兴产业重点扶持

  跟着政策走总是明智的。

  在《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》中明确指出:“从我国国情和科技、产业基础出发,现阶段选择节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料和新能源汽车七个产业,在重点领域集中力量,加快推进。”由此可见,这些高科技的新兴产业将成为国家重点扶持对象。

  其实,早在1999年,为了鼓励科技型中小企业的成立,我国就设立了科技型中小企业技术创新基金,通过拨款资助、贷款贴息和资本金投入等方式扶持和引导科技型中小企业的技术创新活动,各省市地区也有相应的科技型中小企业技术创新资金管理办法。例如上海地区规定,根据企业和项目的不同特点,创新资金分别以种子资金、融资辅助资金、匹配资金三种方式支持科技型中小企业的技术创新活动。其中种子计划支持科技型中小企业从事高新技术和高经济增长性的产品研发、中试项目。融资辅助资金旨在缓解科技型中小企业在科技成果产业化过程中遇到的贷款难矛盾,与银行联手运作。而匹配资金则针对列入国家创新基金的项目,原则上按国家资助资金的10%~20%比例给予无偿匹配资助。

  因此,如果你脑海中正有个不错的点子,又正好与上述的七个产业有些关联,不妨好好研究一下,看看依托政策的支持,能否转化为财富。

  创业“领路人”提升成功率

  当然,对第一次创业就想取得成功的人来说,“过来人”的经验教训很值得学习。为了迎合创业者的这种需求,全国各地都开设了专门的创业者培训机构,网上也有很多创业者交流论坛。

  中国青年创业国际计划YBC(Youth Business China)是一个旨在帮助青年创业的教育性公益项目,由共青团中央、中华全国青年联合会、国家劳动社会保障部、中华全国工商业联合会等7家机构倡导发起。

  获得YBC项目扶持的创业青年可以得到3万至5万元人民币的启动资金,无利息、无抵押、免担保,可在3年扶持期内分期还清。而更加重要的是,扶持期内,创业青年还将得到“一对一”导师辅导和专业导师的培训。这些导师本身都是志愿者,来自企业、政府、高校或其他社会机构,用自己丰富的专业知识和经验为创业青年服务。“一对一”导师每月为创业青年提供4至5个小时的面对面辅导,传授经营管理经验,把控项目风险。

  根据有关报道,成立至今,全国YBC项目累计扶持创业青年1721位,带动就业5万多人,青年创业企业的成活率高达95%,盈利企业占比率为88%!如果你也是一位有志创业的年轻人,希望YBC能助你一臂之力。

  税收减免降低创业成本

  税收是经营者所面临的一大成本,而为了扩大就业,鼓励创业带动就业,财政部、国家税务总局在2010年10月颁布了《关于支持和促进就业有关税收政策的通知》。

  其中规定,对持《就业失业登记证》(注明“自主创业税收政策”或附着《高校毕业生自主创业证》)人员从事个体经营(除建筑业、娱乐业以及销售不动产、转让土地使用权、广告业、房屋中介、桑拿、按摩、网吧、氧吧外)的,在3年内按每户每年8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税。

  对商贸企业、服务型企业(除广告业、房屋中介、典当、桑拿、按摩、氧吧外)、劳动就业服务企业中的加工型企业和街道社区具有加工性质的小型企业实体,在新增加的岗位中,当年新招用持《就业失业登记证》(注明“企业吸纳税收政策”)人员,与其签订1年以上期限劳动合同并依法缴纳社会保险费的,在3年内按实际招用人数予以定额依次扣减营业税、城市维护建设税、教育费附加和企业所得税优惠。定额标准为每人每年4000元,可上下浮动20%,由各省、自治区、直辖市人民政府根据本地区实际情况在此幅度内确定具体定额标准,并报财政部和国家税务总局备案。

  而为了解决中小企业贷款难问题,2008年8月中国人民银行、财政部、人力资源和社会保障部共同下发《关于进一步改进小额担保贷款管理 积极推进创业促就业的通知》,其中对完善小额担保贷款政策、加大对劳动密集型小企业的扶持力度等方面做了要求。例如,经办金融机构对个人新发放的小额担保贷款的最高额度为5万元,还款方式和计、结息方式由借贷双方商定。对符合条件的人员合伙经营和组织起来就业的,经办金融机构可适当扩大贷款规模。

  除了上述全国性的创业鼓励文件外,一些地方性的文件也对创业有着积极作用。

  广州市就在2010年11月印发了《关于进一步完善小额担保贷款政策 推进创业带动就业的通知》,其主要内容包括:1.鼓励妇女创业; 2.鼓励各类群体创业; 3.花都区、番禺区、从化市、增城市户籍人员可通过委托方式纳入广州市小额担保贷款范围。

  北京市团市委、北京银监局也在2010年联合举办了“送金融知识下乡”启动仪式暨“贷动青春”青年创业小额贷款工作推进会,旨在拓宽北京青年创业融资渠道,特别是为农村青年创业就业提供更宽广的金融平台,为符合条件的对象提供贷款优惠。

  附件:上海市部分创业支持项目

  项目名称 项目简介 对象 政策依据 咨询渠道

  小额贷款担保和贴息 2000年上海市出台了小额贷款担保和贴息政策。2009年,小额贷款担保政策的扶持范围扩大到创业后三年以内的创业组织,担保金额提高到100万元,其中,10万元以下的贷款项目可免予个人担保,同时,根据创业组织在贷款期间吸纳本市失业、协保人员和农村富余劳动力的情况,给予一定的贷款利息的补贴。对前期投资资金较大、吸纳就业效果明显的创业项目,经论证也可给予创业前的小额贷款担保支持。 1、在上海市注册开业三年以内的个体工商户、小企业、民办非企业、农民专业合作社、非正规就业劳动组织可申请小额贷款担保。

  2、35周岁及以下具有创业意向的本市青年可申请创业前小额贷款担保。 《上海市人民政府关于进一步做好本市促进创业带动就业工作的若干意见》(沪府发[2009]1号)、《上海市人力资源和社会保障局关于完善小额贷款担保工作的实施意见(试行)的通知》(沪人社就发[2009]14号)、《上海市劳动和社会保障局关于印发〈关于促进就业专项资金担保开业贷款的实施意见〉的通知》(沪劳保就发[2005]30号)。 登陆上海创业公共服务信息网或拨打12333咨询电话

  上海市大学生科技创业基金投资资助项目 上海市大学生科技创业基金(以下简称“基金”)以投资资助形式,资助符合申请条件的大学生作为主要发起人创办企业。基金在其资助企业中所占股权不参与分红。基金资助项目周期一般为两年,单个项目的资助金额一般在30万元以内。 1、 上海市列入自主择业范围高校(含研究生培养单位)应届毕业生和毕业两年之内的大学生(含外地高校上海户籍的应届毕业生,但不含专业学位学生、定向生和委培生等);2、在读硕士、博士研究生(不含单考生、定向、委培生、博士后、非全日制MBA、EMBA等)。 上海市大学生科技创业基金会章程 可向设立在全市的各分基金会咨询(上海市大学生科技创业基金会网站http://www.stefg.org)

  科技型中小企业技术创新基金大学生创业项目 科技型中小企业技术创新基金(以下简称创新基金)在初创期小企业创新项目内设立大学生创业项目给予引导和支持。创新基金以无偿资助方式支持立项项目,资助额度为每个项目20-40万元。 1、大学生是指高等院校在读和毕业未超过二年的大学生、研究生、博士和回国留学生(留学生按照国家有关规定确认)。大学生团队是指符合大学生条件的几个人共同创办的企业。创办企业时年龄一般不超过35岁;2、大学生创业企业注册资本不少于30万元(实际到位的货币资金),不超过200万,注册成立时间不超过18个月(申请2008年小企业创新项目的企业注册时间为2006年12月1日以后);大学生团队或大学生法定代表人在企业的股份应大于1/3,其中应有不少于50%的资金投入。 科技型中小企业技术创新基金初创期小企业大学生创业项目(试点)工作指引 上海市科技创业中心

  青年创业小额贷款 2006年10月,共青团上海市委员会与国家开发银行上海市分行合作共同推出上海市青年创业小额贷款项目,其单笔贷款金额原则上为100万~500万元,贷款期限一般不超过2年,贷款利率执行人民银行公布的当期贷款基准利率,如贷款项目符合科技部创新基金申报要求,可以由贷款管理和融资平台帮助向科技部申请相关贷款贴息。凡科技部认定的项目,科技部可向贷款企业给予贷款期内全额或部分贴息。 在本市注册开业的40岁以下青年,贷款项目符合国家和本市的产业政策导向,申请贷款的中小企业经营状况和信用状况良好,有独立的还款能力,并且能提供相应的贷款担保。 《关于实施“上海市青年创业小额贷款项目”的通知》(沪团委联[2006]26号) 登陆上海青年创业服务平台(http://www.51cy.sh.cn)或拨打12355咨询电话

  个体经营减免行政事业性收费 2009年2月,市工商局出台了鼓励创业促进就业的若干意见,对本市失业人员、协保人员、农村富余劳动力、毕业两年以内的高校毕业生、残疾人、城镇退役士兵从事个体经营的,自其在工商部门注册登记之日起三年内,免收管理类、登记类、证照类等有关行政事业收费。 从事个体经营的本市失业人员、协保人员、农村富余劳动力、毕业两年以内的高校毕业生、残疾人、城镇退役士兵 《上海市工商行政管理局关于鼓励创业促进就业的若干意见》(沪工商注〔2009〕49号) 登陆上海市工商行政管理局门户网站(http://www.sgs.gov.cn)或拨打64220000*5446咨询电话

  银行资金可以成为助推剂

  文/本刊记者 尹娟

  初创企业也要善于借助外力,依靠银行资金实现创业梦想。随着银行经营战略的改变和政策的扶持,创业者获得银行贷款也有了全新的可能。

  创业初起步,最难的一关莫过于资金。一方面,创业者在企业创立时需要具有一定的自有资金积累;另一方面,企业主也要善于借助外力,依靠银行资金实现创业梦想。

  尽管银行有多种经营性贷款推出,但总体上来看,对于企业的资产规模、经营状况有较高的要求,这也在一定程度上制约了创业者从银行获得信贷资金的可能。不过随着银行经营战略的改变和政策的扶持,创业者获得银行贷款也有了全新的可能。

  “创业通”适合初创企业

  “创业通”是泰隆商业银行的品牌产品,作为一家致力于小微企业客户的商业银行,泰隆为刚刚进行创业的企业主们所提供“创业通”小额贷款服务,尤其契合初创企业的特点。

  据泰隆商业银行上海分行市场管理部的金先生介绍,“创业通”的主要贷款对象为正常经营3个月以上、处于初创阶段的企业,贷款金额最高为50万元,最低贷款金额为1万元。

  作为一项无抵押贷款产品,“创业通”并不要求申请贷款的企业提供抵押、质押物,但在贷款的申请过程中需要提供一名担保人。对于贷款的具体额度,“我们的主要做法是兼顾申请企业的要求,并由客户经理到企业进行相关的审核,综合确定贷款额度。如果贷款担保人的资金实力较强的话,则可以适当提高贷款额度。”金先生解释说。

  在贷款利率上,泰隆的独特之处在于严格地按客户定价。如在泰隆银行上海分行,贷款利率细化为60多个档次,在进行利率定价时,除考虑到客户的贷款用途、对资金价格的承受力,还会将同期市场上的资金供求情况、民间借贷利率水平以及竞争对手定价状况一并考虑在内。

  贷款期限上,一般“创业通”贷款的期限为6个月,最长可达12个月。同时“创业通”可实行“随借随还”,以降低贷款企业的融资成本。据悉,“创业通”审核的周期也很短,一般新客户申请贷款业务3天内给予回复,老客户办理信贷业务3小时内就可完成。

  青年小额贷款项目

  去年,共青团中央与邮储银行在全国范围内合作推出了“青年小额贷款项目”。这一贷款项目正是针对初创企业的特点,旨在为青年创业者创造更好的筹资平台。这一贷款的特点是申请难度不大,贷款的额度也较能满足初创企业的特点。

  以上海市为例,上海青年创业服务平台的工作人员向记者介绍说,青年小额贷款项目的申请对象有两种类型:一是具有本市户籍,年龄在18至40周岁,并在本市注册开业一年以上的个体工商户和非正规就业劳动组织业主、民办非企业单位和农民专业合作社法定代表人,以及小企业法定代表人或其法人;第二种类型是上海市高校非上海生源毕业生,毕业后两年以内,并在本市注册开业一年以上的个体工商户业主、民办非企业单位和农民专业合作社法定代表人,以及小企业法定代表人或其法人。她强调,户籍因素在贷款申请时并非重要的元素,最重要的是创设的企业注册经营地在本地。

  青年小额贷款需要提供的贷款担保方式有两种,一种是商户联保,另一种是商户保证。相比之下,商户联保贷款的可贷额度较高,这一贷款方式要求提供3~5家注册经营地在上海的商户进行联保,每家联保商户最高可以提供10万元的贷款金额。也就是说,如果贷款的企业能够获得5家商户提供联保,最高贷款金额可以达到50万元。第二种方式是商户保证,需要提供两名保证人,其中至少一位为上海户籍,商户保证贷款的额度则可以达到10万元。

  邮储银行是“青年小额贷款项目”的资金提供方,这也是邮储“好还好贷”小额贷款业务的一种。通过青年创业服务平台的推荐后,再由邮储银行进行具体的审核。一般来说,在资料齐备的条件下,银行10天左右即可确定能否放款。

  述评

  理性创业是成功的前提

  文/本刊记者 胡笑蓉

  《穷爸爸 富爸爸》中的穷爸爸认为,做一个好员工,然后顺着公司的升迁梯子向上爬是个不错的主意。但是富爸爸却说:“别去爬梯子,为什么不让自己拥有梯子呢?”于是,对于创业,很多人跃跃欲试,也有不少人试过了。

  这似乎很容易让人想起多年以前那句著名的口号:“十亿人民九亿商,还有一亿要开张。”中国人的个人创业意识普及率居世界之最。个人创业的念头几乎在每一个中国人的心目中闪动过,为实现个人价值的最大化发挥,为了解决自己的物质或是精神问题,或者是为了摆脱工作对自己的束缚,个人创业,自己当老板这条路被许多国人视为达到理想彼岸的金光大道。

  但罗伯特•T•清崎在他的书中也提到他曾经做过这样一项调查:第一次创业的企业在5年内每10家中会有9家以失败告终。初创企业仅仅有10%的五年存活率,甚至远远低于癌症患者手术后5年内的存活几率。

  由此可见,创业路上可以一举拿下的成功比例其实并不高。因为创业不是简单的乌托邦式的理想加信念,不是光凭一腔热血加美好梦想就能摇起胜利的大旗。个人创业,更多地是要通过科学的前期规划、多角度观察、理性分析、有效的资源分析与整合、成熟高效的运作技能、良好的商业心态等等重要的、必不可少的环节与因素来作为支撑,才可能保障创业的稳健起步和成功率。而为数众多创业者对待个人创业问题多的是感性,少的是理性,往往是梦想高过于规划,热情淹没了冷静,这就造成了当前个人创业市场的一个矛盾局面-一方面是大量的创业者前赴后继地进行个人创业,另一方面我们又不得不面对令人难堪的创业成功率。

  套用托尔斯泰的话:“成功的创业者都是相同的,失败的创业者则各有各的原因。”我们希望这组文章能够让有意创业者从成功者身上汲取经验,少走弯路,让创业之路越走越宽广。  

(责任编辑:admin)
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